(Theo vnexpress 27-06-2006 )

Nghe tin chi nhánh Ngân hàng Đầu tư và Phát triển phía Nam Hà Nội lại có thêm đợt tặng quà cho khách hàng, bà Hoàng Yến ở quận Hoàng Mai cứ háo hức như con trẻ. Đang có 100 triệu đồng gửi Ngân hàng Nông nghiệp chi nhánh Linh Đàm, bà tự nhủ sẽ đi rút ngay để chuyển sang bên kia cho lợi.

Phải hai tháng nữa, món tiết kiệm của bà mới đến hạn rút gốc.

"Bà hàng xóm nhà tôi hôm nọ được tặng bộ bát thủy tinh đẹp lắm. Nghe bà ấy kể, chỗ Ngân hàng Đầu tư thỉnh thoảng lại có đợt khuyến mãi, tặng quà. Tôi gửi bên này, cùng là của quốc doanh, cũng uy tín như nhau, nhưng lãi suất chẳng cao hơn, mà hiếm khi được quà như bà ấy", bà Hoàng Yến lý giải.

Suy tính của bà Yến không còn là chuyện lạ trong thời buổi thị trường ngân hàng cạnh tranh quyết liệt như hiện nay. "Không ít người có thói quen rà soát biểu lãi suất của các ngân hàng rồi so sánh trước khi gửi. Có người đến chỉ để hỏi lãi suất, rồi nhẩm tính thiệt hơn. Mỗi khi có chương trình khuyến mãi, tặng quà, chúng tôi luôn bận bịu vì khách đến gửi tăng cao hơn nhiều, thường phải gấp đôi, có khi gấp ba", cán bộ một ngân hàng cổ phần trên địa bàn Hà Nội tâm sự.

Trong cuộc trưng cầu ý kiến bạn đọc VnExpress mới đây, hơn 85% ý kiến tham gia đều tỏ rõ quan tâm tới lãi suất, gần 10% độc giả đặt vấn đề này lên hàng đầu.

Kết quả trưng cầu ý kiến độc giả, tiến hành từ 25/5 đến 14/6.

Ngân hàng cũng được lộc

Nắm bắt tâm lý khách hàng, các nhà băng, kể cả quốc doanh cũng như cổ phần, luôn tung ra các chương trình với giải thưởng, quà tặng hấp dẫn. Ngân hàng Kỹ thương (Techcombank) khởi động chương trình Chứng chỉ tiền gửi Lộc Xuân chưa đầy một tuần, đến 22/2, Ngân hàng Đầu tư và Phát triển (BIDV) lại nối gót với chiến dịch tiết kiệm dự thưởng đợt I/2006 với quy mô giải thưởng trên 8 tỷ đồng. Ngoài chương trình chung cho toàn hệ thống, BIDV còn cho phép các chi nhánh tự triển khai các chiến dịch khuyến mại, tặng quà riêng phù hợp với tình hình trên địa bàn hoạt động của mình.

Lấy dịp Quốc tế Phụ nữ và kỷ niệm 1 năm thành lập, Ngân hàng Đông Nam Á rộng tay mở đợt khuyến mại cho các khách hàng mở sổ tiết kiệm mới, hoặc có sổ tiết kiệm đáo hạn và gửi lại, trong thời hạn từ ngày 8/3 đến 30/4. Mức quà tặng tăng dần theo mức tiền gửi của khách hàng.

Kết quả đã không phụ lòng nhà băng. Sau 3 tháng triển khai chương trình Du xuân cùng Ngân hàng thương mại cổ phần Quân đội (MB), vào trung tuần tháng 5, đơn vị này mừng rỡ công bố kết quả huy động vốn lên tới 800 tỷ đồng. Bình thường, mỗi tháng MB chỉ huy động khoảng 100 tỷ đồng trên toàn hệ thống. MB khiêm tốn đặt kế hoạch thu hút 350 tỷ trong 3 tháng cho chương trình Du xuân, song kết quả đạt được vượt xa mong đợi.

Với Techcombank, mục tiêu huy động 200 tỷ đồng trong Chương trình Chứng chỉ tiền gửi Lộc Xuân đạt được trước 15 ngày so với kế hoạch. Vì vậy, từ 27/3 đến 10/4, ngân hàng quyết định phát hành thêm 100 tỷ chứng chỉ và bổ sung phần thưởng hấp dẫn cho khách hàng.

Rủi ro cận kề

Trao đổi với VnExpress, ông Vũ Viết Ngoạn, Tổng giám đốc Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) nhận định các nhà băng liên tiếp tung ra chương trình khuyến mãi, tiếp thị là chuyện dễ hiểu, nhất là trong thời buổi cạnh tranh như hiện nay. Tuy nhiên, theo ông, kể cả ngân hàng và khách hàng đều phải suy tính kỹ lưỡng trước khi đi đến quyết định. Về phía khách hàng, nếu chỉ vì một món quà tặng hấp dẫn ở ngân hàng A, mà bằng mọi giá đi rút ngay tiết kiệm ở ngân hàng B dù chưa đến hạn, thì họ sẽ mất lãi, thậm chí có nguy cơ bị phạt.

"Cần tính toán kỹ chi phí cơ hội trước khi quyết định, có khi món quà không bù đắp đủ số tiền lãi bị mất. Hơn nữa, thay đổi nhiều lần nơi gửi tiết kiệm cũng là điều không mấy an toàn. Về lâu dài, nhà đầu tư sẽ khôn ngoan hơn. Với ngân hàng, vốn huy động vào là để kinh doanh, vì vậy cũng cần tính toán sao cho có hiệu quả", ông Ngoạn nói.

Các ngân hàng cho rằng việc thừa vốn khả dụng chỉ là tạm thời, xảy ra cục bộ ở một số đơn vị. Ảnh: Hoàng Hà

Giám đốc Ngân hàng Nhà nước chi nhánh TP HCM Trần Ngọc Minh cũng nhìn nhận khuyến mãi, tặng quà là chuyện bình thường trên thị trường, song ông quan tâm nhiều hơn tới khía cạnh lãi suất. "Khuyến mãi cũng là hình thức tăng lãi suất. Tất nhiên, các chương trình diễn ra không thường xuyên, lại được tiến hành trong thời gian ngắn, 1-2 tháng, và đa số các ngân hàng đều phải thật cần mới huy động vốn nóng".

Trao đổi với báo chí mới đây, Phó thống đốc Ngân hàng Trung ương Nguyễn Đồng Tiến tỏ rõ quan ngại trước tình trạng vốn khả dụng của các tổ chức tín dụng đang dư thừa, cung cầu vốn ở mức bình thường, lãi suất VND thực dương (chênh lệch dương so với lạm phát khoảng 2%/năm) và chênh khoảng 4 điểm phần trăm so với lãi suất USD, song lãi suất trên thị trường vẫn dâng cao và có dấu hiệu tiếp tục tăng trong thời gian tới.

6 tháng đầu năm nay, Ngân hàng Nhà nước đã giữ nguyên các mức lãi suất chủ đạo như cuối năm ngoái, trong đó lãi suất cơ bản duy trì ở mức 8,25%/năm. Tuy nhiên, lãi suất huy động và cho vay bằng VND của các ngân hàng tăng thêm 0,12-0,24 điểm phần trăm/năm, trong đó, lãi suất cho vay tăng thấp hơn lãi suất huy động.

Thời gian gần đây, các nguyên nhân khiến ngân hàng thương mại tăng lãi suất hay được nhắc tới là lạm phát, nhu cầu vốn cho nền kinh tế và áp lực tăng lãi suất đồng đôla ở Mỹ. Các ngân hàng cũng thừa nhận đôi khi chưa muốn tăng lãi suất, song để tránh tình trạng khách hàng bỏ sang đối thủ khác, họ buộc phải chỉnh sửa chính sách của mình.

Phó thống đốc Nguyễn Đồng Tiến gợi lại các cuộc đua nóng bỏng một vài năm trước và cảnh báo chuyện tương tự sẽ xảy ra nếu các ngân hàng không biết điểm dừng. Cuối năm 2003, sau cuộc chạy đua lãi suất, toàn bộ hệ thống ngân hàng luôn dư thừa khoảng 10.000 tỷ đồng vốn ngắn hạn. Ngoài ra, còn hàng chục nghìn tỷ đồng đầu tư vào trái phiếu, tín phiếu chưa thể chuyển thành tiền mặt.

Song Linh